眾籌這一概念對(duì)于各大消費(fèi)者來說相信已經(jīng)不再陌生。我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商起初與終端供應(yīng)商的合作，主要目的僅為了利用終端的銷量帶動(dòng)號(hào)卡、語音、流量及短信等業(yè)務(wù)的消費(fèi)。而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使用4G網(wǎng)絡(luò)必須得換兼容4G網(wǎng)絡(luò)制式的手機(jī)，僅兼容3G/2G網(wǎng)絡(luò)制式的手機(jī)終究會(huì)不斷被取代。終端眾籌優(yōu)惠活動(dòng)便能滿足經(jīng)濟(jì)能力一般的消費(fèi)者用低價(jià)換新的4G手機(jī)，使用4G等更快速的網(wǎng)絡(luò)。

眾籌是否真的能給通信運(yùn)營(yíng)商帶來可觀的盈利增收？回顧通信業(yè)內(nèi)眾籌的先行者——中國(guó)聯(lián)通已開展三屆的終端眾籌活動(dòng)，其中，終端眾籌1.0于2015年6月在河南鄭州召開，包括11個(gè)品牌，20余款產(chǎn)品參與，銷量424萬臺(tái)。眾籌2.0于2015年11月在福建廈門召開，共50多個(gè)品牌，銷量同比上漲3倍多。眾籌3.0于2016年3月27日在重慶開展，上百款產(chǎn)品參與，僅僅3天總銷量達(dá)3114臺(tái)，交易額240億元，帶動(dòng)將近30%全網(wǎng)2G/3G用戶購機(jī)升級(jí)使用4G網(wǎng)絡(luò)，不斷翻倍的盈利在業(yè)內(nèi)十分可觀。

通信業(yè)眾籌合作的模式：眾籌產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建以“產(chǎn)、供、銷”一體化來構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。通信運(yùn)營(yíng)商在此擔(dān)當(dāng)著供應(yīng)移動(dòng)號(hào)卡/寬帶套餐、內(nèi)容應(yīng)用和銷售兩大環(huán)節(jié)。一般情況下，通信運(yùn)營(yíng)商主要通過定制終端眾籌、套餐內(nèi)容眾籌、低價(jià)終端眾籌幾種模式來開展合作。

在眾籌活動(dòng)中，通信運(yùn)營(yíng)商主要擔(dān)任著組織發(fā)起人和營(yíng)銷規(guī)則制定者的角色，應(yīng)用及終端廠商是主要的供應(yīng)商，銷售者依靠廣大的社會(huì)渠道。眾籌活動(dòng)依靠各方資源的匯集，內(nèi)定予以多種補(bǔ)貼優(yōu)惠，最終定制的套餐或終端面向消費(fèi)者的價(jià)格均比較優(yōu)惠，十分切合中國(guó)消費(fèi)者理性消費(fèi)，喜歡價(jià)美物廉的消費(fèi)心理。所以，在近幾年來眾籌商品在我國(guó)校園、城郊結(jié)合部及農(nóng)村地區(qū)特受青睞。但目前，我國(guó)通信運(yùn)營(yíng)商眾籌活動(dòng)僅以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單疊加及眾籌增加補(bǔ)貼優(yōu)惠力度為主，沒有進(jìn)行更深度的開放合作。在智能化要求越來越高的社會(huì)變化中，通信運(yùn)營(yíng)商與終端廠商及第三方互聯(lián)網(wǎng)公司未來或許還可以在更多領(lǐng)域開展合作：

智能家居、智能移動(dòng)辦公在一線、二線城市逐漸被廣泛使用，通過網(wǎng)絡(luò)把電腦、移動(dòng)智能手機(jī)、固話、電視、空氣凈化器、門禁、監(jiān)控等多種用品連接起來，通信運(yùn)營(yíng)商在滿足智能家居通信需求的時(shí)候，往往需要提供一固網(wǎng)業(yè)務(wù)+移動(dòng)業(yè)務(wù)+應(yīng)用增值內(nèi)容業(yè)務(wù)等深入融合的套餐才能滿足消費(fèi)者的需求，此外消費(fèi)者在構(gòu)建智能家居、智能移動(dòng)辦公時(shí)或許還需要投入大量的資金購買設(shè)備才能實(shí)現(xiàn)。在此契機(jī)上，通信運(yùn)營(yíng)商與電器終端供應(yīng)商開展眾籌合作，提供終端設(shè)備補(bǔ)貼或定制通信運(yùn)營(yíng)商自由品牌電器終端設(shè)備，或許更能拉動(dòng)更多深度融合用戶的發(fā)展。

近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸速度越來越快，用智能手機(jī)隨時(shí)隨地看視頻、看電視、看電影、看直播已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者日常生活中不可或缺的娛樂行為習(xí)慣。但由于我國(guó)法律條文規(guī)定，基礎(chǔ)通信運(yùn)營(yíng)商不能直接參與電視等視頻內(nèi)容的制作，僅能以購買的形式來獲得視頻內(nèi)容。若通過以眾籌資金投資的方式在該領(lǐng)域開展合作，通信運(yùn)營(yíng)商或能以眾籌優(yōu)惠價(jià)格來獲得更多的視頻內(nèi)容、VR互動(dòng)內(nèi)容、乃至更多的新媒體內(nèi)容來不斷滿足日益改變的增值內(nèi)容需求。

通信運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的ICT業(yè)務(wù)，主要通過數(shù)據(jù)集成機(jī)箱、交換機(jī)、多端口多終端、集成云端，以資源租用的形式供應(yīng)給廣大消費(fèi)者。使用這些業(yè)務(wù)的政企公司除了單價(jià)計(jì)費(fèi)的業(yè)務(wù)外，每年還需要支付2萬元及以上的費(fèi)用租用資源設(shè)備。云端大數(shù)據(jù)集成與應(yīng)用已逐漸在各行各業(yè)廣泛使用，通信運(yùn)營(yíng)商或許可以眾籌設(shè)備資源的形式來降低設(shè)備折舊成本，提高資源回收利用率，不斷優(yōu)化ICT機(jī)房、集成設(shè)備等多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)。

最近，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通都紛紛加入銅寬升級(jí)光纖改造的進(jìn)程，后起而發(fā)的中國(guó)移動(dòng)則直接開鋪光纖網(wǎng)絡(luò)。SDN網(wǎng)絡(luò)基數(shù)設(shè)備在此承擔(dān)著連通者的角色，以交換機(jī)、路由器、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議以及分段工具給分布在各地的云服務(wù)器和存儲(chǔ)池連接起來。SDN網(wǎng)絡(luò)保護(hù)云基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)的機(jī)密性，使得通信運(yùn)營(yíng)商需要購置大量的相應(yīng)設(shè)備來滿足。除了鐵塔公司的網(wǎng)絡(luò)資源共享外，通信運(yùn)營(yíng)商或許還可以眾籌資源的形式來實(shí)現(xiàn)SDN網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，如：中國(guó)聯(lián)通與鵬博士簽約在固移電信服務(wù)和SDN網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作。如此一來，通信運(yùn)營(yíng)商即可優(yōu)惠獲得設(shè)備供應(yīng)商提供的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，還可共享設(shè)備供應(yīng)商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)用戶資源和增值應(yīng)用平臺(tái)等，獲得雙贏。

眾籌不僅是一種投資資金優(yōu)化重組的方式，在這其中還可以共享各方人力、物力、用戶、推廣平臺(tái)、營(yíng)銷渠道等多方面的資源。通信運(yùn)營(yíng)商與終端廠商及第三方互聯(lián)網(wǎng)公司未來可合作的領(lǐng)域和合作模式或許還有更多。